颜莉老师是业内少有的□□□□、专精于常㊣法顾问产品化打造㊣的律师。她的专业化不仅体现在标准化服务流程的梳理，更体现㊣在对AI技术的应用以及对法律服务市场的深刻洞察。

　　小㊣企业讲究性价比，大企业讲究行业经验，正在转型中的企业又讲究新业务赋能，看你能否为自己完全陌生又正在涉足的行业把控风险。

　　事实上，不同行业的企业，所关心的问题也各有不同。妄想仅借由一份套路化的模板就去谈案签单，基本跟裸奔无异。

　　教育集团关心校企合作□□、政府教育系统资源□□、外籍员工雇佣□□□、中英文合同拟定；而房地产开发公司关心的却是土地取得□□□□代建工程管理办法、房屋销售交付□□□□、土地并购□□、施工单位违法转包分包等。

　　本次课程，颜莉老㊣师不但✅总结了教育□□□、房产□□□、建筑□□□□、旅游□□□、影视□□□、餐饮□□、汽车□□、光电科技㊣八大行业企业的共性需求，同时按照「基础问题——关键问题处理——法律风险点」的讲课路径，为大家构建基本的洽谈流程和问题清单。

　　那么，如何在客户已经有基本的价格锚点（前㊣期已做过市场调研）时，通过谈判+方案+报价的方式，让客户心甘情愿地为你的价值买单呢？

　　不但展示阶梯式报价的套餐方案组成，还把每个方案的律师配置□□□、服务内容□□□□、服务次数□□、增值模块进行细㊣化，让你借鉴一份有吸引力的报价应该是怎样的。

　　这样㊣做的好处是，客户不再是还价㊣心理，而是选择的心理：我一年大概是什么样的㊣需求量，我估量下。甚至，客户会忘了去和律师㊣还价，因为明码标价下，所有的服务体系都是公开透明的，客户质疑律师“看人下菜”的可能㊣也会大大降低。

　　颜莉老师甚至提出，哪怕客户没有签约意向，也有必要了解拒单的原因代建工程㊣管理办法，品牌□□□、团队□□□□、专业□□□□、需求□□、价格✅等因素，都是律师不断改进谈案报价策略的有利反馈。

　　课程中，颜莉将回访客户推却时的理由划分为“需求问题□□□□、信任问题□□□、金钱问题”三类，把每一类背后的底层原因剖析给你看的同时，还附上相应的应对策略。

　　颜莉律师，四川省优秀律师，北京东卫（成都）律师事务所高级合伙人，执行主任，东卫律师学院创始人，四川省律协残疾人法律事务专委会主任，成都市律协证券与资本市场法律专委会副主任，成都市律协申请律师执业人员面试考核考官，成都市锦江区人律专家库成员，四川✅轻化工大学法学院法律硕士研究生校外导师，成都市法学会安全与应急法治研究会常务理事房地产开发八大流程，国际仲裁云链第一届理事会理事，具有证券从业资格和上市公司独立✅董事资格，担任㊣上交所主板某上市公司独立董事，2015□□□、2017年被《中国律师年鉴》收录为年鉴人物——优秀证券律师。

　　颜律师从事律师工作20余年，曾担任多个人民政府部门□□□□、上市公司□□□、大中型企㊣业□□□□、金融机构法律顾问团队首席律师，主要从事公司法律顾问□□□□、首发上市□□□、借壳上市□□、资产✅✅证券化□□□□、企业并购重组□□□□、房地产托基金等法律事务。颜律师从2017年开始带领团队研究✅法律顾问标准化服务流程，将法律顾问服务运用AI智能法律顾问系统，通过标准化服务模块和流程，实现律师工作可量化□□、流程有章可依，重塑法律顾问模式。